B2B pazaryerleri birçok sektör için ticaret kavramını değiştiriyor. Bu platformlar, büyük şirketler ve diğer işletmeler arası (B2B) işlemleri kolaylaştıran dijital altyapı sayesinde, verimli iş birliği imkanları sunuyor.
Şirketlerin ürün ve hizmetleri birbirine bağlayabileceği, satın alabileceği, satabileceği, kendi markalarını geliştirebileceği ve tedarik zincirlerini yönetebileceği merkezi bir görevi görüyor.
B2B pazaryerlerinin ticareti kolaylaştırmada yarattığı yeni değerlerin, önümüzdeki yıllarda önemini arttırmaya devam etmesi bekleniyor.
Şirketler kaynak bulma ve satın alma ihtiyaçları için dijital platformlara giderek daha fazla yöneldikçe, B2B pazaryerleri alıcıları ve satıcıları birbirine bağlamak ve verimli B2B işlemlerini desteklemek için daha da önemli hale geleceğini öngörüyoruz.
Dijital pazaryeri iş modelinin esnekliği, çeşitli sektörlere uyarlanmasına ve farklı iş ihtiyaçlarını karşılamasına olanak tanıyor.
Paketlenmiş tüketim malları üreticileri (CPG), B2B'nin getirdiği yeni iş zekası ve dijital verimlilik artışıyla, rekabette farklılaşmanın yeni bir yolunu buldu.
B2B pazaryerleri, CPG üreticilerini bağımsız perakendecilerle bağlantı kurarak daha geniş bir ürün seçeneğine erişim ve tedarik işlemlerini basitleştirebilmesini destekliyor. Üreticiler, bu yeni pazarda doğrudan eB2B platformlarına satış yaparak, daha fazla mağazaya daha verimli bir erişim elde ediyor. (The eB2B opportunity for consumer-packaged-goods manufacturers)
Sürdürülebilirlik ve verimlilik sorunları yaşayan sektörlerde, dijital platformlarla uyumlu çalışmak rekabette fark yaratabilmeyi kolaylaştırıyor. (Dijital ürün pasaportları - Startup'lar ve Sanayide Sürdürebilirlik)
Tekstil, mobilite, makine sanayi ve sağlık hizmetleri B2B pazaryeri iş modelleri şimdiden ivme kazandı.
Başarı için platform seçeneklerini anlamayı, mevcut dağıtım ile uyumlu değer önerilerini tanımlamayı ve eB2B platformları ile çalışmak için yetenekler geliştirmeyi öneriyoruz.
Sektörlerdeki eB2B Pazaryeri Başarı Hikayeleri
FMCG / CPG - Paketlenmiş Tüketim Malları
Growin: Paketlenmiş tüketim malları üretim zinciri için B2B işbirliği paltformu. Şirketlerin, sözleşmeli üreticiler, ortak paketleyiciler, malzeme ve ambalaj tedarikçileriyle dış kaynaklı işbirliğini yönetmelerine yardımcı oluyor. FMCG şirketlerinin yeni ürünler piyasaya sürme, kendi inovasyon ekosistemlerini geliştirme ve karmaşık endüstriyel zorlukları çözme biçimlerini iyileştirmelerini destekliyor.
Spryker:Sektöre 2014'den beri ijital inovasyon altyapısı sağlıyor.Şirketlerin Enterprise Marketplaces, B2B Ticaret ve IoT Ticaret alanlarında büyümelerini destekleyici platform ve çözümler üretiyor. Esnek ve çevik kurumsal B2B ticaret platformuyla, kıtalar arası genişleme yapmak isteyen şirketlere, ekosistem yaklaşımı sunmakta.
Makine Sanayi
MachineryTrader: Kullanılmış ağır makinelerin alıcılarını ve satıcılarını buluşturuyor. 20 milyar doların üzerinde işlemi geçti ve 1,5 milyondan fazla listelemeye sahip.
Ritchie Bros. Auctioneers: Bu küresel açık artırma şirketi, ağır makine ve ekipmanların çevrimiçi açık artırmalarını kolaylaştırmak için bir eB2B platformu kullanıyor. Yıllık brüt açık artırma gelirlerinden 4 milyar doların üzerinde gelir elde etti.
İnşaat
BuildingConnected: Bu platform inşaat müteahhitlerini, taşeronları ve tedarikçileri birbirine bağlıyor. Tedarik işlemini basitleştirip, iletişimi kolaylaştırarak proje görünürlüğünü artırıyor.
PlanGrid: Bu eB2B platformu inşaat ekiplerine proje yönetimi, işbirliği ve saha yönetimi için dijital araçlar sağlıyor. İnşaat projelerinin verimliliği artırmasına ve maliyetleri azaltmasına yardımcı oldu.
Tekstil
Fibre2Fashion: Tekstil B2B Pazaryeri, tekstil ve konfeksiyon değer zincirindeki tedarikçiler, üreticiler, ihracatçılar, alım ofisleri, ithalatçılar ve ticaret acenteleri için alım ve satışı kolaylaştırmak üzere bir platform sunuyor.
Distichain: eB2B pazaryeri platformu yetkinliklerini, white-label üretim yapmak isteyen şirketler için tedariğin her noktasından şirketi biraraya getirip anahtar teslim ürünler yaratılmasını destekliyor. Distichain, B2B pazar yeri çözümleri sunan bir tradetech altyapı platformu.
Sağlık
Claroty: Daha önce Medigate adıyla çalışan platform; hastaneleri, sağlık hizmeti sağlayıcılarını ve tıbbi cihaz üreticilerini birbirine bağlıyor. Güvenli veri alışverişini kolaylaştırarak ve tıbbi cihazların birlikte çalışabilirliğini artırıyor.
Vizient: Bir sağlık grubunun satın alma organizasyonu, üye hastanelerin satın alma gücünü toplamasına ve tedarikçilerle daha iyi fiyatlar müzakere etmesine yardımcı olmak için eB2B platformunu kullanıyor.
Ulaşım
Uber Freight: Bu platform nakliyecileri ve kamyon sürücülerini birbirine bağlayarak kamyon yükü taşımacılığını optimize eder ve boş mesafeleri azaltıyor.
Flexport: Her ölçekte şirket için, farklı küresel lojistik çözümleri sunuyor. Gönderimi basitleştirip, rotaları optimize ederek gerçek zamanlı izleme imkanı sağlıyor.
Çeşitli sektörlerdeki başarılı eB2B pazaryerlerinden birkaç örnek verdik. Araştırmalarımız, daha farklı ve başarılı örnekler olduğunu da gösteriyor.
Bu yazıyı, eB2B pazaryerlerinin süreçleri kolaylaştırma, verimliliği artırma ve farklı sektörlerde inovasyonu teşvik etme konusundaki önemli potansiyelini anlatmak için derledik.
Genel olarak, eB2B pazaryerleri çeşitli endüstriler için değerli bir araç olabilir, ancak uyum için her endüstrinin özel ihtiyaçları olacağını unutmamak lazım.
Hızlı ve doğru bir şekilde geliştirildiğinde, eB2B platformları geleneksel ticareti kökten yeniden yapılandırabilir, değer zincirindeki maliyetleri düşürebilir, ürün bulunabilirliğini artırabilir ve veri analizi avantajlarını su üstüne çıkarabilir. (Digital disruption: The rise of eB2B in fragmented retail)
Rekabette farklılaşmak, katma değerli üretim zincirleri geliştirmek ve kıtalararası pazarlara erişmek isteyen, inovatif firmalar için çok anlamlı olduğunu düşünüyoruz.
Workinlot, şirketler ve değeri PoC projeleriyle doğrulanan startup'lar arasındaki etkileşimi yöneterek, inovasyon ve yatırım fırsatlarının geliştirilmesini destekliyor.
Kurum startup iş birliği çalışmalarında, süreç tasarımından uygulama yönetimine kadar farklı seviyelerde hizmetler sunarak, kuruma etkileşim metodoloji ve uzmanlığını aktarıyor.
Şirketler için bu know-how aktarımı, kurumsal risk sermayeleri, açık inovasyon platformlarını ve venture builder yapılarını daha fazla öğrenimle kurabilmelerini sağladı.
Şirketinizle uyumlu yenilikleri tanımak, tanımlanan fırsatları değerlendirmeyi sağlayan iş gücü ve metodolojiyi beraber geliştirmek için, takviminize uygun tanışma toplantısına bekliyoruz.