Büyük şirketler inovasyon odağını üç katmana ayrılabilir. En yoğun odak mevcut operasyonlarda verimlilik artışı  (%70-80). mevcut müşteriler için yeni ürünler geliştirme (%15-25) son olarak da yeni müşteriler ve yeni pazarlara (%5-10) uygun geliştirmeler. Yüzdeler sektöre ve şirket stratejisine göre değişse de risk arttıkça ayrılan odak azalıyor.

Riskin arttığı ve odağın azaldığı alanlarda başarılı şirketler, öz kaynaklardansa iş birliklerine yönelir.

 

Çünkü çoğu zaman bu alanlardaki çalışmalar, şirketlerin günlük operasyonlarını yönettiği finansal fizibiliteyle uyumsuzdur. 

İş birliği ile yaratılan ancak kurumsal fizibilite için riskli yeni değerlerin gelişimi için şirketler kurumsal risk sermayeleri kurar.

Bu yazıda büyük tarım şirketlerinin yeni ürün, yeni müşteri ve yeni pazar odaklarında iş birliği örneklerini özetledik. 

Kurumsal fizibilite için riskli yeni değerlere yatırım yapabilmek için şirketler kurumsal risk sermayeleri kurar.

Risk sermayelerinin fonladığı startup çalışmalarının bir kısmı için ilk adım sektörde sayıca fazla olan KOBI'lerde değer yaratabilmek . Bir önceki yazıda örneklerini verdiğimiz KOBI - teknoloji girişimleriyle yapılan PoC projeleri, yeni yatırımlar için bir doğrulama görevi görür. (Girişimlerle Stratejik Ortaklıklar - Veri Odaklı PoC Projeleri)

KOBI'lere değer yaratan girişimler, onlara yatırım yapan büyük tarım şirketleri ve yan sektörlerden pazara giriş için girişimleri değerlendiren şirketlerin çalışmalarını inceledik.

Sektörde büyük şirketlerin, mevcut müşterileri için yeni ürünler geliştirdiği teknoloji girişimi iş birlikleri ile başlayalım.

• Sektörel Büyük Şirketler ve Teknoloji Girişimleri

(Workinlot Tarım ve Açık Inovasyon Sunumundan)

Sektörel bir şirketinin yatırım yaptığı girişimin, rakip şirketlerin ürünlerine entegrasyonu. Yeni dijital strateji ve uygulanmasını anlatan güzel bir örnek.

Verge, Yamaha Motors'un yatırım yaptığı bir girişim. Hassas tarım yapılabilmesi için gerekli olan navigasyon ve yönlendirmede uzman. Bu değer önerini aynı sektörden Trimble (AGCO JV), John Deere ve CNH ürünlerine entegre edebilmiş.

CropX, hassas tarım için donanım ve yazılım çözümleri sunan dijital agronomi platformu. Aynı sektörden John Deere ve Claas farklı şirketlerin servisleri ile entegrasyon kurabilmiş. (CLAAS iş birliği& John Deere iş birliği)

Sektörel şirketler kendi ürün ve hizmetlerini, başarılı ortak çözümlere ekleyerek müşterileri için uçtan uca kapsayıcı bir değer önerisi yaratıyor. Uçtan uca dijital bağlar geliştirme yol haritasını 4 aşamaya bölebiliriz.

1. Hassas tarım veri akışını destekleyecek SaaS yazılımlar ve veri akışını sağlayacak donanımlar sayesinde dijital bir akış yaratma
2. Yaratılan dijital akışla, işgücü açığı ve verimsizlikleri adresleyecek, veri akışı ile beslenen otonom sistemler geliştirme
3. İlk iki adımda geliştirilen çözümlerin entegre olduğu, çok sayıda farklı şirketin yeni değerler yaratabilmesini destekleyen platformlar (PaaS)
4. Son olarak, platformların yarattığı etki ile geniş kitlelere ve son kullanıcıya hizmet sunan pazaryerleri ve superApp'ler

 

• Tarım Makinası Üreticileri & Teknoloji Girişimi İş Birlikleri 

John Deere & Blue River Technology

Blue River Technology, tarım makinalarını dijitalleştiren yazılım ve donanımlarla, çiftçinin kimyasal katkı kullanımını azaltıyor. Farklı çiftliklerle yaptığı ortak çalışmalar sayesinde, bitkileri ve yabani otları hassas şekilde tanıyabilen See & Spray çözümünü geliştirebildi. Çiftliklerle çalışmalarında yüzbinlerce dönüm araziden milyonlarca bitki görüntü verisi toplayarak doğruluk oranı arttırıldı. Orta ve küçük tarım işletmeleriyle geliştirilen çözüm sonrasında John Deere'in R-serisi ilaçlama makineleriyle entegre oldu. Sonuçta, Blue River'ın derin teknoloji uzmanlığı John Deere'in sektör bilgisiyle birleştirerek çiftçilerin daha verimli, sürdürülebilir ve kârlı çalışmasına yardımcı olan uçtan uca çözümün parçası olabildi.

İş birliğinin başarısını büyütebilmek için, John Deere 305 milyon $ karşılığı girişimi satın aldı. (John Deere acquires Blue River Technology for $305 million, bringing full stack AI to agriculture )

(Workinlot Tarım ve Açık Inovasyon Sunumundan - John Deere Risk sermayesi satın alma ve yatırımlar)

CNH & Raven Industries - Augmenta

Yunan mühendisler Dimitris Evangelopoulos ve George Varvarelis, Volos'daki tarlalarda her seferinde aynı miktar gübre kullanmanın mantıksızlığını fark etti. Bitkilerin durumunu anlık tarayarak toprak için gerekli kimyasal miktarını belirleyebilen otonom bir çözüm geliştirdiler. Raven Industris şirketinin çözümü olarak geliştirilen Augmenta, çiftçilerin verimini arttırırken kimyasal kullanımını önemli ölçüde azaltmayı başardı. Teknoloji girişimi, Yunanistan'da çiftlik çalışmaları sonrası tarım makinesi üreticisi CNH ile iş birliği yaparak Augmenta Field Analyzer ürününü geliştirdi. Başarılı iş birliği sonunda Augmenta, tarım ekipmanları üretiminde küresel lider olan CNH Industrial tarafından 110 milyon dolara satın alındı. (Augmenta: Your Precision Farming Ally for Every Season)

(CNH, Augmenta satın alma)

AGCO & 151 Research

Tarım makinası üreticisi AGCO, 151 Research ile silolardaki tahılın nem oranını hassas şekilde izlemeyi sağlayan GrainViz çözümünü geliştirdi. GrainViz, depolanmış tahıl kalitesi ve miktarı bilgilerini dijitalleştirerek, oluşabilecek bozulmaları önceden tespit etmeyi ve önlem almayı sağlıyor. Farklı çiftlik silolarında yapılan çalışmalar sonucunda geliştirilen çözümü, AGCO satın aldı. Bu satın alma, AGCO'nun aynı zamanda çiftçilerin depolama silolarının yönetimini destekleyen yeni çözümler yaratmasını da kolaylaştırdı. (AGCO’s GSI Brand Partners with 151 Research to Revolutionize Grain Quality) AGCO son 10 yıl içerisinde içlerinde, JCA, Appareo, Faromatics ve Precision Planting'inde bulunduğu birçok girişimle iş birliği yaptı ve toplamda  528 Milyon $ teknoloji girişimi satın alması tamamladı.

(AGCO Kurumsal Risk Sermayesi Yatırım Odağı)

Türk Traktör & AgroVisio

AgroVisio, Workinlot 2019 yapay zeka programında tanıştığımız ve program sponsoru İş Bankası Workup'a katılan bir ekip. Ekip yapısı o güne göre hayli değişmiş olsa da, sundukları çözüm gelişimine devam ediyor. AgroVisio, uydu ve uzaktan algılama teknolojileri kullanarak çiftçilere tarlaları hakkında gerçek zamanlı bilgi ve analitik veriler sunuyor. Platform, bitki sağlığı izleme, sulama yönetimi ve verim tahminlemesi yaparak, çiftçilere kaynak kullanımını optimize etme ve daha bilinçli tarımsal kararlar alma imkanı sağlıyor. TürkTraktör ürün gamını geliştirme hedefini destekleyecek şekilde girişime 260bin € yatırım yaparak stratejik iş birliğini kuvvetlendirdi.

(Türk Traktör AgroVisio yatırımı)

• Gıda Şirketleri & Teknoloji Girişimi İş Birlikleri 

Tat Gıda & Doktar

Doktar ve Tat Gıda, 2017'de başlayan stratejik iş birliğiyle, teknoloji odaklı bir tarımsal dönüşüm programı geliştirdi. Bu program kapsamında, uydu takip sistemleri, dijital sensör istasyonları ve toprak analizleri kullanılarak, domates üreticilerinin verimliliği artırılırken, su tüketimi (900.000 ton) azaltıldı, gübre kullanımı (%18) ve zirai ilaç kullanımı (%20) optimize edildi. Sonuç olarak, hem çiftçilerin bilgi ve teknik kapasitesi geliştirildi hem de Tat Gıda'nın tedarik zinciri süreçleri dijitalleştirilerek daha verimli ve sürdürülebilir bir tarımsal üretim modeli oluşturuldu. 

(Tat Gıda, Doktar tarımsal dönüşüm programı)

Anheuser Busch & Indigo Ag

Indigo Ag ve Anheuser-Busch ortaklığı, pirinç yetiştiricilerinin çevresel sürdürülebilirlik hedeflerine ulaşmasını desteklemeyi amaçlayan bir iş birliği yaptı. Program sayesinde çiftçiler, su kullanımında %23,7, azot uygulamasında %13,3 ve metan emisyonlarında %26,6 azalma sağlamayı başardı. Bu ortaklık, çiftçilere sürdürülebilir tarım uygulamaları için rehberlik ve teşvik sağlarken, aynı zamanda Anheuser-Busch'un 2025 Sürdürülebilirlik Hedefleri'ne ulaşmasına katkıda bulundu. 2013'de kurulan Indigo, Flagship Pioneering, Alaska Permanent Fund, Baillie Gifford, Dubai Yatırım Şirketi ve Activant Capital gibi yatırımcılardan 300 milyon $ yatırım aldı.

Nutrien & Taranis

Nutrien, dünya çapında tarımsal girdi (gübre, tohum, bitki koruma ürünleri) üretimi ve dağıtımı yapan, aynı zamanda dijital tarım çözümleri sunan, küresel bir şirket. İş birliği yaptığı Taranis, dron ve uydu görüntülerini yapay zeka ile analiz ederek, bitki sağlığı sorunlarını erken tespit eden ve çiftçilere tarla seviyesinde hassas bilgiler sunan bir tarım teknolojisi girişimi. Nutrien - Taranis iş birliği, dron keşif teknolojisiyle çiftçiye özel dijitalleştirilmiş danışmanlık hizmeti sunmayı amaçlıyordu. Geliştirilen "Nutrien Digital Scout powered by Taranis" çözümüyle, dronlarla toplanan görüntüler Taranis'in AcreForward teknolojisiyle analiz edilerek, tarlaların durumu hakkında detaylı içgörüler sağladı. Bu sayede Nutrien'in tarım danışmanları, tarlaları fiziksel olarak ziyaret etmeden sorunları tespit edebiliyor ve çiftçilere özel çözümler sunabiliyor.

Bayer & Leaf

2018'de kurulan  Leaf, çiftçilerin farklı kaynaklardan gelen tarım verilerini kullanabilmeleri için API veri altyapısı geliştiriyor. Bayer Crop Science'ın dijital tarım kolu Climate LLC, çiftçilerin veri odaklı kararlar almalarına yardımcı olmak amacıyla 2015 yılında FieldView™ platformunu piyasaya sürmüştü. Platform, çiftçilerin verilerini farklı ekipman ve yazılım sistemlerinden temin ederek tek bir yerde toplayarak analizler üretiyordu. 2021'de daha hızlı ve verimli bir API entegrasyonu için Leaf ile çalışmaya başladı. Bu iş birliği yeni iş birliklerinin doğmasını hızlandırdı. Örneğin Aegro, ARVA Intelligence, Hutchinsons gibi Bayer ortakları, Leaf ile birlikte çalışarak üretime hazır FieldView entegrasyonlarını birkaç hafta içinde başlatabildi. (Leaf is helping Bayer ‘quickly expand’ FieldView’s digital partnerships)

• Sektör Dışı Şirketlerinin & Teknoloji Girişimi İş Birlikleri ( Enerji, İletişim ve Teknoloji Şirketleri)

Bu bölümde farklı sektörlerden şirketlerin tarım pazarında, yeni müşteri ve yeni pazar çalışmlarında teknoloji girişimleri ile çalışmalarından örnekler vereceğiz.

Tarım sektöründe yenilikler enerji, iletişim ve finansal hizmet şirketlerini de ilgilendiriyor. Bu şirketler ana yetkinliklerini (ödeme sistemi, malzeme, dijital altyapı, donanım) başarılı teknoloji girişimlerinin ürünlerine entegre ederek pazarda konum ediniyor.

Siemens & 80 Acres - Infinite Acres

Infinite acres, 80 Acres şirketinin dikey tarım spinoff'u. Siemens, Infinite Acres iş birliğiyle tarımda akıllı tesis ve enerji yönetim sistemleri geliştirme hedefine anlamlı bir katkıda bulundu. 2019'da kurulan Infinite Acres'ın Loop platformu, bu iş birliği sayesinde endüstrileşti ve ölçeklendi. Başarılı iş birliği sayesinde çiftliklerin dijital ikiz geliştirerek, bitki büyümesini ve üretim sürecini simüle edebilmeyi destekleyen hassas tarım çözümü geliştirildi. 

(Siemens İş Birliği Duyurusu)

Vodafone & MyFarmWeb

MyFarmWeb Güney Afrika'da kurulmuş bir bulut tabanlı tarım platformu girişimi. Çiftliklerden IoT sensörleri ile verileri toplayarak analiz etmeyi, daha iyi toprak ve mahsul sağlığı, etkili su kullanımı ve hassas gübre ile pestisit uygulamaları için karar almalarını destekliyor. Vodafone kolay bir mobil uygulama sağlayan MyFarmWeb ile pilot çalışmaları başlattı. Halen ABD, Güney Afrika, Avustralya ve Yeni Zelanda'da 7.200 çiftçi tarafından kullanılan platform, Almanya, İrlanda, İtalya ve İspanya'daki beş büyük çiftlikte test ediliyor. Hedef, çiftlik verimliliğini arttırırken sera gazlarını azaltabilecek ve Avrupa Birliği'nin Yeşil Anlaşma kapsamındaki Çiftlikten Sofraya stratejisini gerçekleştirebilmek. (Vodafone Business will use MyFarmWeb to Promote Sustainable Agriculture Throughout Europe)

Growers Edge & Agcor

Growers Edge 2017'de kurulan, çiftçilere finansal çözümler ve veri analizi sağlayan, iklim zekası ve yapay zeka modelleri kullanarak tarımsal kredilendirme kararlarını iyileştiren bir tarım teknolojisi ve finansal hizmetler girişimi. 2024 sonunda, kredi değerlendirme ve portföy risk yönetimi süreçlerini otomatikleştiren AQUAOSO Technologies'i (Agcor markası altında) satın aldı. İş birliğinde hedef, satıştan kredi sigortalamasına ve portföy değerlendirmelerine kadar uçtan uca hizmet veren bir SaaS platformu geliştirerek, farklı ölçeklerdeki tarım şirketlerine hizmet vermek. (Growers Edge Acquires AQUAOSO Technologies to Help Lenders Better Evaluate Farmland Values and Climate Risks)

• Türkiye Pazarında Fırsatlar

Türkiye'de girişimlerle iş birliği yapabilecek birçok büyük şirket var. Bu şirketlerden bazılarının teknoloji girişimleriyle stratejik iş birliklerini örneklerde paylaştık.

Türkiye'den yurtdışına açılan tarım girişimlerin çoğu, yerel pazarda şirketlerle ortak çalışmalar yaparak ürün geliştirebildi. (Move On, AgroVisio, ForFarming, Fazla, Tarla.io vd.)

Stratejik iş birlikleri, girişimlerde olduğu gibi büyük şirketler için de ürün gamını çeşitlendirerek farklı pazarlara entegrasyon için fırsatlar yaratıyor.

Workinlot , şirketlerin yenilik fırsatlarını keşfetmesine ve teknoloji girişimleriyle ortak çalışmaları yönetmesine destek sağlıyor.

Bağlantı kurmak ve iş birliği fırsatlarını görüşmek için, tanışma toplantısına bekliyoruz.