Ölçek ekonomisi, yüksek hacimli üretimde elde edilebilecek maliyet avantajlarını anlatıyor.
Başarılı şirketler, ölçek ekonomisinin avantajlarından yararlanır.
Startup'lar için önemli bir kavram olan ölçeklenebilirlik kavramı da aslında buradan gelmektedir.
Hacim arttıkça ilk yatırım ve işletme maliyetleri ciddi düzeyde azalır.
Ancak bu bakış açısı bilgi körlüğüne de sebep olabiliyor. Özellikle startup'ların yeni pazar, teknoloji ve iş modellerini hızla test ettiği bir dönemde.
Ölçek ekonomisi alışkanlıklarıyla bazı şirketler, startup’ları değerlendirirken dar odaklı oldabiliyor.
Fakat gerçekte durum hiç de öyle değil. (Start-ups are growing like never before thanks to economies of scale)
Şirketin startup değerlerinden yararlanamamasının kök nedenlerinden biri, startup'ın şirket için sunduğu değeri ölçebilecek uzmanlık ve süreçlerin eksikliği. (Şirketler, Startupları Nasıl Değerlendirir ? PoC - Kavramsal Doğrulama Metodolojisi)
Startup’lar yeterince büyük bir pazarı hedefleyebilmek ve mevcutlardan çok daha başarılı bir değer önerisi geliştirebilmek için, odaklanmalarını başlangıçta dar tutar. (B2B Girişimlerde Değer Doğrulama)
Startup’ın hedeflediği pazarın yeterince büyük olması, ilerideki potansiyel hakkında bir fikir verebilir.
Ancak iş bu kadar basit değil.
Ölçek ekonomisini anlatırken, ana avantajın yatırım ve işletme maliyetlerinin hacimle beraber azaldığından bahsetmiştik.
Startup için, hacim yaratmak oldukça zor bir kavram. Özellikle de erken aşamalarda.
Üretim, dağıtım ve satış sonrası yapıları, startup’ın sıfırdan yaratabilmesi hiç de kolay değil.
Şirketler tam da bu noktada devreye girer.
Sahip oldukları dağıtım ağı ile, startupların yarattığı marjinal yükü üstlenirken, şirket değer önerisini de yenileme fırsatı elde ederler.
Şirket startup iş birliği ile elde edilen, değer yaratmayı başarmış ölçeklenme örneklerine bakalım. (Case Studies in Corporate-Startup Collaboration: Successes and Failures)
-2015 yılında General Motors ve Lyft arasındaki stratejik ortaklık, GM’nin araç paylaşım sektöründeki gelişmiş teknoloji ve pazar uzmanlığından yararlanmasını sağladı ve şirketin hızla değişen mobilite alanındaki konumunu güçlendirdi.
- Coca-Cola, yapay zekâ çözümü sunan startup Hivery ile ortaklık kurarak tedarik zinciri ve raf alanı optimizasyonu gerçekleştirdi. Bu ortaklık, Coca-Cola'nın satış ve verimliliğini artırdı.
- Maersk, 2021 yılında Einride ile yaptığı ortaklık sayesinde 300 elektrikli kamyonun kullanımını hızlandırarak sürdürülebilir tedarik zinciri çözümlerinde lider konumuna geldi.
Eğer Neden'leri biliyorsanız, Nasıl önerimiz
Startup riskli yeni iş modeller, teknolojiler ve pazarları test eder.
Workinlot, şirketlerin startup'la ortak projeler yönetilmesi için PoC süreçleri tasarlar ve yürütür.
Aynı zamanda, şirket içi startup'ların ticarileşebilmesi için benzer hizmetler sunar.
Workinlot, kurumsal inovasyon projelerini destekleyen hizmetlerle, teknoloji odaklı iş birliği fırsatlarını geliştirmeye yardımcı oluyor.
Tanışma toplantısı için bekliyoruz.