"Kurumda, startup'ların sunduğu fırsatlara yönelik farkındalık nasıl artırılır ve talep yaratılır?" 

Bunu yapmak için gerçekci "neden"leriniz varsa, "nasıl"a katlanmak daha kolay olabilir.

Nedenler farklı kazanımlar olabilir:

• Etkileşim kurduğunuz startup'ların yaratacağı etkiyi, ortak çalıma, uzmanlık ve finansal gücünüzle artırabilirsiniz.
• Kurumsal inovasyon veya kurum içi girişimcilik çabalarınızın yenilikçi ve yaratıcı çıktılarını arttırabilirsiniz.
• Yeteneklerin elde tutulmasını ve katılımını geliştirebilirsiniz.
• Gerçek içgörüleri ve verileri kullanarak, startup'larla daha odaklı ilişki kurmak istediğinizi anlayabilir ve fırsatları değerlendirmek için harekete geçebilirsiniz.

Yukarıdaki her madde başlı başına bir ana sebep olabilir.

Başlık için yukarıdakilerden herhangi birini kullanmış olsaydık, bu tam anlamıyla bir tıklama tuzağı olurdu. Bunun yerine sizinle deneyim ve öğrenimlerimizi paylaşmayı seçtik.

İşte size, Workinlot tarzında, girişimleri içeri almak için adım adım bir kılavuz.

Bu yazı kimin için?

Her şeyden önce, bu yazının kimin için olduğunu belirleyelim. Kurumsal inovasyon ekibinde çalışıyorsanız, CXO veya büyüme, yeni iş geliştirme, strateji, dijital dönüşüm vb. ile görevli biriyseniz, büyük bir ihtimalle:

• Kurumunuzdan orijinal ve eyleme geçirilebilir yenilik ve iyileştirme fikirleri çıkarmak istiyorsunuz.
• İnovasyon projelerini yönetmek için kurumunuzdan zaman ve taahhüt almaya çalışıyorsunuz
• Kurumunuzda sektörünüzdeki yeni rekabet ve tehditler hakkında farkındalık yaratmanız gerekiyor

Önereceklerimiz, sizin için çok daha anlamlı olabilir.

Görsel: Johnnie Shannon

B2B startup etkileşimleri bağlamında konuşacağız çünkü uzmanlığımız ve önyargımız bu alanda.

B2B startup etkileşimlerinin, şirketin inovasyon varlıkları arasında en değerlilerinden biri olduğuna inanıyoruz. Kendi sebeplerimi burada ve burada netleştirdiğimizi düşünüyoruz. 

Iraksak ve yakınsak düşünce

Önerilerimiz, ıraksak ve yakınsak düşünme, tasarım odaklı düşünme, yalın, ürün odaklı düşünme, kavramlarından geliyor.

Temel amaç, tek bir doğru cevap olmadığında bile, ilgi uyandıracak ve harekete geçirecek tespitleri yapabilmek. Senaryomuzda, ıraksaklık içgörü geliştirmek, yakınsaklık ise öncelikli bir yol haritası geliştirmeyi anlatıyor.

Görsel: Peter Morville

Bu akışı bilinenlerin analizi ve bilinmeyenlerin sentezi olarak da düşünebilirsiniz.

Analiz, muhtemelen daha kolay olan kısım ve ne yazıkki sonuç odaklı sentez olmadan tüm süreci analiz felcine uğratabilir.

İşte burada deneyim devreye giriyor. Süreci iyi fasilite eden kişiler, analiz aşamasında objektif kalabiliyor ve yönlendirebiliyor.

İçgörüleri toplamak

Başlarken, hedefi önceliklendirdiğinizden emin olmanızı tavsiye ediyoruz.

Hedefler şirketin ana değer önerisiyle uygulamaya geçirebileceği, rekabet ettiği sektöre ait ve çalışanlar için önemli olan konular olmalı.

Sonrasında da, bu hedeflere yönelik önceliklendirilmiş, ölçülebilir ve denetlenir aksiyonları içeren bir yol haritası oluşturmak.

Görsel: Wirestock

Strateji Analizi

Şirketlerin stratejik yol haritaları, şirketin bugunkü ana değer önerisi ve yarın arasındaki bağı anlatır.

Bazı şirketler bu bağı oluşturabilmek için, inovasyonu önemli bir inisiyatif olarak görür ve inovasyon stratejisi için özel bölümlere sahiptir.

Bu tür belgeleri incelemek, şirketin yakın ve uzak gelecekte kaynaklarını nereye harcamak istediğini anlamanıza yardımcı olur.

Painstorming 

Bugüne kadar bulduğumuz en etkili atölye formatlarından. Farklı departmanları, ayrı ayrı bir araya getirir ve şu gibi soruları sorarız: (Painstorming - Kurumsal İhtiyaç Belirleme Çalışmaları)

• Çalışmanız nasıl geliştirilebilir?
• Şu anda hangi büyük proje üzerinde çalışıyorsunuz?
• 2 yıl sonra sizin yerinizde olan bir kişinin ne üzerinde çalıştığını görmek isterdiniz?

Farklı departmanların cevaplarını birleştirdiğinizde, çalışanların yenilik istekleri hakkında daha bütünsel bir resim elde edebilirsiniz. Painstorming çalışmasının tamamlanmasıyla, çalışanlar için öncelikli odak alanlarının bir listesine sahip olursunuz.

Küresel Karşılaştırma Çalışması

Sektörünüzdeki veya değer zincirinizdeki bazı şirketlerin, farklı amaçlar için birden fazla inovasyon varlığına sahip olabilir. Bu şirketlerin etkileşimde olduğu başarılı ve inovatif startup'lar ve teknoloji şirketi iş birlikleri olabilir. Küresel karşılaştırma araştırması, bunları tanımaya yarar.

Amaç, küresel devlerin çalışmasını övmek değil, şirketimize uygun ilham alanlarını bulmak ve bizim için neyin işe yarayıp neyin yaramayacağına karar vermek. 

Çıkarımlar Yapmak

Tüm bilgiler toplandıktan sonra, sentezlemeye başlayabiliriz.

Birbiriyle alakasız birçok bulgu olabilir. Asıl görev, bulgular arasındaki bağları bulmak, anlamlandırmak ve noktaları birleştirmek.

 

Ne, Nerede ve Nasıl

İnovasyon ihtiyaçlarını ayırmanın ilk yöntemi, ihtiyaçları farklı inovasyon varlıklarının sorumluluğuna atamaktır.

Aşağıdaki pratik kurallar bir kılavuz görevi görebilir.

• Fırsatlar ana faaliyet alanına çok yakınsa veya size çok özelse, Ar-Ge veya kurum içi projeler yapabilirsiniz
• Fırsatlar çok net bir şekilde tanımlanmışsa ve uygulanması nispeten daha uzun projeler gerektiriyorsa, diğer şirketlerle stratejik ortaklıklar kurmayı düşünebilirsiniz
• İstenen çözümler konusunda yüksek düzeyde bir belirsizlik varsa veya çözümler şu anda sahip olmadığınız yetkinlikleri gerektiriyorsa, startup etkileşimlerini değerlendirebilirsiniz

Arz tarafını karar verme sürecine dahil etmek

Atasözleri bir sebepten dolayı var. Hedeflere ulaşabilmek için “boşa kürek çekmemek" önemli.

Herhangi bir fırsat için startup arzı henüz yeterli seviyede değilse, o zaman bu fırsatı öncelik vermek anlamlı değildir.

Burada 2 filtremiz var, fırsat alanında startup'lar var mı? veya startup'lar bu fırsatı farklı bir şekilde yorumluyor olabilir mi?

Biz bu aşamada, masabaşı araştırmalarımızı, kurumsal ağ bağlantılarını, platform üyeliklerimizi ve global girişim ekosistemindeki bilgi birikimimizi ve deneyimimizi kullanıyoruz.

Ortak akıl ile önceliklendirme

Artık taslak bir yol haritası ve önceliklendirme matrisi yaratabiliriz.

Bu noktada mükemmellik aramıyoruz çünkü açık inovasyon söz konusu olduğunda başlamak önemlidir.

Öncelikler değişebilir, yol haritaları güncellenebilir, yeni fırsatlar doğabilir. Önemli olan nereden başlayacağınıza karar vermek ve bunu yaparken şirkette inovasyonları gerçekleştirecek ekiplerin görüşü, uygunluğu ve motivasyonunu sağlamak.

Bu nedenle hazırladığımız taslak yol haritasını ve öncelik matrisini, inovasyon ekipleriyle tartışmaya açarız. Bazı kapsam alanları doğal sponsorluk alacak, bazıları alamayacaktır. Sponsorluk alan veya hızlı kazanımlara işaret eden kapsam alanları başlangıç noktalarını gösteririr.

Çıktılar

Proje çıktısı olarak baktığımızda, startup etkileşimi için bir yol haritanız ve önceliklendirilmiş bir kapsam listeniz oluşur.

Buna ilave olarak arka planda çok daha değerli öğrenmeler ve çıktılar da kazanacaksınız.

Görsel: rawpixel.com

• Diğer inovasyon varlıklarında da kullanılmak üzere uzun bir fırsatlar listesi oluşturmuş olursunuz
• Tüm kilit iç paydaşları karara dahil etmiş, farkındalık ve motivasyon yaratmış olursunuz
• Mevcut ve gelecekteki inovasyon şampiyonlarını belirlemiş olursunuz ve onlara buralarda kalmaları için nedenler verirsiniz
• İleriye dönük inovasyon sistemini oluşturmak için adım adım bir plana sahip olursunuz

Ve herşeyden önemlisi, bu yazının başlığıyla da alakalı olarak:

Startup'ları, isteksiz ve dirençlerle dolu bir çalışmaya değil, değer yaratmaya hazır bir inovasyon ekibine çekersiniz.

Bir tanışma toplantısı alarak geçerseniz, beraber neler yapabileceğimizi görüşebiliriz.