Teknolojinin yarattığı ivmeyle, müşteri kitlesinin değişimi ve yeni pazarların oluşumu hızlanıyor. 

Şirketin yeni pazar ve müşteri kitlesi fırsatlarını test edebilmesinin bir yolu da kendi startup'larını geliştirmesi. Startup geliştirip kurmak için farklı yöntemler seçilebilir.

• Kurumsal Girişim Sermayesi (CVC): Stratejik hedeflerle uyumlu startup'lara yatırım yaparak, yeni iş fırsatlarına erken aşamada erişip test edebilmeyi sağlar. Bu stratejik yaklaşımla, yeni teknolojilere, pazarlara veya yeniliklere erişim fırsatı edinir. (Doğru Yatırımcıyı Seçebilmek - Kurumsal Risk Sermayeleri)
• İç Geliştirme: Mevcut kurumsal yapı içinde dahili kaynaklar, ekipler ve finansman kullanarak yeni startup yaratmak. Startup, ana şirketin varlık ve yeteneklerini kullanırken bir bölüm veya yan kuruluş olarak faaliyet gösterir.
• Satın Almalar ve Yetenek Satın Almaları: Teknoloji, yetenek veya pazar konumu elde etmek için mevcut startup'ları satın almak. Yetenek satın almaları özellikle ürün veya teknolojiden ziyade ekipleri edinmeye odaklanır.
• Spin-off: Mevcut departmanlardan veya projelerden bağımsız şirketler yaratmak. Bu yöntemde şirket genellikle kısmi sahipliği elinde tutar. Kısmi sahiplik, diğer yatırımcı ve şirketlerin katılımını engellememek için gereklidir. Spin-off şirketle stratejik bağları korurken daha çevik operasyonlara olanak sağlar. Şirketin ana değer önerisini yenikliklerle birleştirerek, yeni pazarlar veya teknolojiler keşfeder.
• Ortaklıklar ve Açık İnovasyon: Şirket, yeni ürünler, hizmetler veya teknolojiler geliştirmek için startup'lar veya diğer şirketlerle ortak ürün veya servis geliştirme testleri yapar. Şirket, startup'ın yeni teknoloji ve iş modelini test etmesini sağlayacak kaynakları sunar. Bunun karşılığında çıkarılacak ürünün hakları, PoC sürecinin başında belirlenen kriterlere göre şirket ve startup arasında paylaştırılır. (Şirketler, Startupları Nasıl Değerlendirir ? PoC - Kavramsal Doğrulama Metodolojisi)
• Kuluçka ve Hızlandırma Programları: Şirket, startupları desteklemek için kuluçka ve hızlandırıcı programları oluşturur veya bu programları destekler. Bu programlar, startuplara kaynak, mentorluk ve bazen de fon sağlar; karşılığında ise hisse veya stratejik faydalar elde edebilir. En erken aşamada değerlendirebilecek yeni teknoloji ve iş modellerini tanıma fırsatı yaratır. (İyi bir kurumsal hızlandırma programının özellikleri)

(Workinlot Referanslar)

Startup Kurmak -  Şirket Yönetimi Uyumsuzlukları

Şirketler mevcut sektörlerinde nasıl çalışmaları gerektiği ile ilgili uzmanlığa sahipler. Startup geliştirmek içinse, bu uzmanlığın dışına çıkmak gerekiyor.

Startup kurmanın, şirket kurmaktan farklılaştığı noktalara bakalım.

Kültür ve Yönetim Farkı: Büyük şirketler genellikle startup'larına da kendi ağır bürokratik süreçlerini dayatır ve bu durum startup hızını yok eder. Her karar için üst yönetim veya farklı iş birimlerinden onay beklemek, yalın startup kültürünü tamamen yok eder çünkü bu tür girişimler hızlı deneme yanılma ile büyür. Bir diğer önemli konu kurumsal beklentilerle, startup gelişim eğrisinin çoğu zaman farklılıklar göstermesi. Startup’lar üssel gelişim gösterirken, mevcut kurumsal performans yönetimi doğrusal ve tahmin edilebilir sonuç bekler. Startup’ın kısa vadedeki yüksek belirsizliği, beklentileri karşılamaz ve çoğu zaman kurumun ilerideki kazanımları görememesine sebep olur.

Kaynak ve Yetenek Yönetimi Farkı: Şirket kurar gibi yaklaşım, ya startup'a yeterli kaynak ayırmaz (daha sıklıkla) ya da gerektiğinden fazla kaynak vererek ekip tembelleştirir ve yaratıcılığı kaybettirir. Klasik şirket çalışanlarını startup'a atamak da büyük hata çünkü bu insanlar belirsizlikle başa çıkmak için işe alınmadılar. Onları bir anda riskli bir startup akışına dahil edip kurumsal başarıların tekrarını beklemek pek mantıklı değil. Gerçek startup yeteneklerini çekmek için farklı maaş sistemleri ve özgürlükler gerekiyor ama çoğu şirket bunu sağlayamıyor.

Strateji ve Pazar Anlayışı Farkı: Şirketler genellikle bilinen sorunlarla mevcut çözümleri eşleştirmeye odaklandıkları için müşterilerin gerçekte ne istediğini anlamıyor ve kendi varsayımlarıyla ürün geliştiriyor. Mevcut müşterilerini kaybetme korkusu yüzünden gerçek inovasyonlardan kaçınıyor ve güvenli ama fark yaratmayan projeler yapıyor. Başarının ne anlama geldiğini net tanımlamadıkları için de startup'ın ne zaman başarılı olduğunu kimse bilmiyor.

Organizasyonel Yapı Uyumsuzluğu: Startup'ın ana şirketten ne kadar bağımsız olacağı çoğu zaman net belirtilmiyor ve bu durum sürekli yetki karmaşası yaratıyor. Girişim dış startup ekosistemlerinden tamamen izole kalıyor, oradaki dinamikleri ve fırsatları kaçırıyor. Sonunda bu startup'ın ana şirketle nasıl birleşeceği ya da ayrılacağı konusunda hiçbir plan olmadığı için proje havada kalıyor.

Pahalı bilinmezliktense, çevik öğrenim

Şirket kurar gibi startup kurmak çok pahalı, zaman alan bir yöntem.

Hızla değişen teknoloji arzına rağmen bu hantallık, öğrenim olmadan yarım kalan startup işleriyle sonuçlanıyor. 

Startup’lar için alışıldık bir yöntem olan MVP ve şirketlerin güvenli ilerlemesini sağlayan PoC prensiplerini birlikte ele almayı öneriyoruz.

Bu yaklaşımın işe yaraması için ise, tıpkı startup’lar gibi hızlı ve bağımsız hareket edebilmek şart.

MVP ve PoC yaklaşımları şirketin büyük yatırım yapmadan önce gerçek pazar tepkisini ölçmesine olanak sağlıyor ve böylece iç varsayımlar yerine gerçek verilerle karar verebiliyor.

Ana hiyerarşiden bağımsız ekipler kurmak bürokrasiyi tamamen bypass ediyor ve startup'ın hızlı hareket etmesini sağlıyor. Bu ekipler kendi kararlarını verebiliyor, hızlı deneme yanılma yapabiliyor ve başarısızlıkları öğrenme fırsatı olarak görebiliyor. Bağımsızlık sayesinde farklı çalışma kültürü geliştirebiliyor ve gerçek startup yeteneklerini çekip motive edebiliyorlar.

Sonuç olarak hem maliyet riski azalıyor hem de başarı şansı artıyor çünkü proje hem çevik hem de pazar odaklı ilerliyor.

(MVP ve PoC süreçlerinin dijital takibi, öğrenimleri aktarabilmek ve sağlıklı yorumlamayı destekler PoC Verileri ve İş Zekası)

Startup'ın kurulum aşamasından itibaren, çok sayıda iş birliği yapması gerekiyor. Bu iş birliklerinin canlanabilmesi için riski saydamlaştıran, ölçülebilir süreçler ve bürokrasiden bağımsız çevikliğe ihtiyaç var.

Her MVP, PoC ve iş birliği birbirinden farklı olacağı için, ortak eforları saydamlaştıran yöntemlerle güven odaklı çalışma ortamları yaratılmasını öneriyoruz.

Startup kurma stratejisinde, mihenk taşı olabilecek prensipleri kendi perspektifimizden özetledik. 

Workinlot, yeni iş, yatırım ve dönüşüm fırsatları için, şirket & startup ortak çalışmalarını destekliyor. Tanışma toplantısı için bekliyoruz.